Marketing B2B
Estrategia de marketing B2B para empresas que venden a otras empresas. Generación de leads calificados, contenido técnico, LinkedIn Ads y embudos pensados para ciclos de venta largos y múltiples decisores.
Todas las capacidades de Marketing B2B
Estrategia B2B
- Definición de ICP y buyer persona
- Mapeo de journey de compra B2B
- Estrategia de contenido técnico
- Account-based marketing (ABM)
Generación de demanda
- LinkedIn Ads
- Google Ads B2B
- Email marketing y outbound
- Webinars y eventos
- Content syndication
Contenido y autoridad
- Whitepapers y casos de estudio
- Artículos técnicos y guías
- SEO & AEO para búsquedas B2B
- Thought leadership
CRM y ventas
- Lead scoring
- Conexión marketing → ventas
- Reporting de pipeline
- Feedback loop con equipo comercial
Marketing B2B exige entender ciclos largos, múltiples decisores y tickets altos. Trabajamos el sistema completo: contenido, ads, CRM y ventas.
Nuestro proceso en Marketing B2B
Definición de ICP y journey
Mapeamos decisores, objeciones, etapas del journey y contenido necesario para acompañar la decisión de compra B2B.
Estrategia de demanda y contenido
Diseñamos el mix entre LinkedIn Ads, Google Ads B2B, contenido técnico y outbound según el ciclo de venta.
Ejecución multicanal
Producción de contenido, campañas, nurturing y conexión con CRM en paralelo, con foco en velocidad de aprendizaje.
Optimización con feedback comercial
Iteración con equipo de ventas, ajuste de lead scoring, optimización de mensajes y reporting de pipeline real.
Cómo se cotiza Marketing B2B
Especialidades
Ideal para resolver una pieza puntual (LinkedIn Ads, contenido técnico, lead scoring) sin cambiar toda la estrategia.
Growth 360
Marketing B2B integrado a un equipo de marketing completo (ads, contenido, SEO/AEO, web, branding).
Marketing B2B: lo que preguntan antes de contratar
¿Qué diferencia tiene el marketing B2B del B2C?
B2B tiene ciclos de venta más largos, múltiples decisores, tickets más altos y contenido más técnico. La estrategia apunta a generar confianza y acompañar al comprador durante meses, no a conversión inmediata.
¿Qué canales funcionan mejor para B2B?
LinkedIn Ads, Google Ads de keywords de fondo de funnel, contenido técnico, email marketing y outbound. El mix depende del ticket, ciclo de venta y nivel de awareness del mercado.
¿Trabajan con ABM (Account-Based Marketing)?
Sí. Definimos cuentas target, mensajes personalizados y campañas segmentadas para llegar a decisores específicos, combinando LinkedIn, contenido y email.
¿Cómo miden resultados en B2B?
Conectamos pauta, CRM y ventas para medir pipeline real generado, no solo leads. Reportamos SQL, reuniones agendadas, oportunidades y, cuando el cliente lo permite, revenue atribuido.
¿Tienen casos verificables de marketing B2B?
Sí. Wavenet (telecom B2B), Wayru (wifi para hoteles), Clever (fintech B2B), La Liga (fútbol con contenido B2B) y Apoyo Financiero (fintech con transformación digital 70%).
¿Cuánto cuesta el servicio?
Desde USD 1.000/mes de fee para una pieza puntual, hasta USD 5.500/mes integrado a un equipo de marketing completo. El fee es independiente del gasto en medios.